1.職位概述
我們正在尋找一位兼具品牌戰略思維與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力的品牌負責人，主導公司品牌體系搭建并深度參與大客戶(hù)合作。您將不僅是品牌專(zhuān)家，更是公司業(yè)務(wù)增長(cháng)的關(guān)鍵推動(dòng)者——通過(guò)品牌賦能銷(xiāo)售，直接對接行業(yè)頭部客戶(hù)，推動(dòng)戰略合作落地。
2.崗位職責
品牌與業(yè)務(wù)雙驅動(dòng)：
制定品牌戰略，確保品牌定位與B端大客戶(hù)需求高度契合，直接參與重點(diǎn)客戶(hù)談判，將品牌價(jià)值轉化為商業(yè)合作；
針對新能源、電子、汽車(chē)等行業(yè)頭部客戶(hù)，定制品牌合作方案（如聯(lián)合技術(shù)推廣、品牌聯(lián)名等）。
大客戶(hù)品牌滲透：
深度挖掘大客戶(hù)痛點(diǎn)和行業(yè)趨勢，輸出高影響力品牌內容（行業(yè)白皮書(shū)、技術(shù)案例庫等），推動(dòng)銷(xiāo)售轉化；
主導行業(yè)峰會(huì )、頭部客戶(hù)定制化活動(dòng)，建立品牌高端圈層影響力。
銷(xiāo)售協(xié)同賦能：
為銷(xiāo)售團隊提供品牌工具包（PPT解決方案、話(huà)術(shù)手冊、成功案例庫），直接支持大客戶(hù)提案；
收集并分析客戶(hù)反饋，動(dòng)態(tài)優(yōu)化品牌策略。
資源整合：
開(kāi)拓并維護行業(yè)協(xié)會(huì )、頭部企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈KOL資源，促成戰略合作機會(huì )。
3.任職要求
經(jīng)驗背景放寬但聚焦結果：
5年以上B端品牌/市場(chǎng)經(jīng)驗（制造業(yè)、化工、服務(wù)大客戶(hù)的企業(yè)優(yōu)先，但不強制）；
有對接世界500強、行業(yè)龍頭等大客戶(hù)的成功案例，能證明品牌工作對商業(yè)結果的直接貢獻；
化工/新材料行業(yè)經(jīng)驗非必須，但需快速學(xué)習行業(yè)知識。
核心能力重構：
“品牌+銷(xiāo)售”復合能力：既能制定品牌策略，又能直面客戶(hù)，理解銷(xiāo)售邏輯；
頂級PPT與提案能力：擅長(cháng)用視覺(jué)化語(yǔ)言打動(dòng)專(zhuān)業(yè)客戶(hù)，案例展示為面試必選項；
資源整合高手：有頭部企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì )資源者加分。
軟性要求強化：
目標導向，接受部分銷(xiāo)售指標考核；
適應高頻出差（客戶(hù)拜訪(fǎng)、行業(yè)活動(dòng)）。
3.薪資福利
年薪15-30W（可突破上限，具體面議）?+?大客戶(hù)合作專(zhuān)項激勵；
其他福利不變，增加“大客戶(hù)突破獎金”。
4.職位亮點(diǎn)
角色升級：不再是傳統品牌崗，而是“品牌戰略官+大客戶(hù)BD”復合角色；
資源支持：公司將開(kāi)放核心客戶(hù)資源與預算，助力快速產(chǎn)出成果；
職業(yè)溢價(jià)：積累化工新材料領(lǐng)域頭部客戶(hù)案例，提升行業(yè)身價(jià)。
應聘提示
請隨簡(jiǎn)歷附上：
曾主導的品牌賦能銷(xiāo)售的具體案例（如某合作如何通過(guò)品牌動(dòng)作促成）；
一份您制作的面向大客戶(hù)的PPT提案。