崗位職責

	1.	客戶(hù)需求深度挖掘與場(chǎng)景落地

	?	對接制造業(yè)、工程企業(yè)等B端客戶(hù)，通過(guò)技術(shù)交流、現場(chǎng)調研、行業(yè)會(huì )議等方式，挖掘客戶(hù)對材料（如化工材料、高分子材料、復合材料等）的核心需求，包括性能指標（耐高溫、強度、環(huán)保性等）、成本敏感度、供應鏈穩定性及合規要求（如行業(yè)認證、環(huán)保標準）。

	?	分析客戶(hù)應用場(chǎng)景（如汽車(chē)零部件、電子封裝、建筑結構等），明確材料在下游生產(chǎn)環(huán)節的作用（如替代現有材料、提升產(chǎn)品性能、降低成本），區分通用需求與定制化需求，輸出需求分析報告。

	2.	產(chǎn)品規劃與技術(shù)轉化

	?	結合客戶(hù)需求、公司研發(fā)能力（實(shí)驗室技術(shù)儲備、量產(chǎn)可行性）及供應鏈情況，制定產(chǎn)品路線(xiàn)圖（Roadmap），包括標準化產(chǎn)品迭代（性能升級、成本優(yōu)化）和定制化解決方案開(kāi)發(fā)（針對特定客戶(hù)調配配方、工藝適配）。

	?	與研發(fā)團隊（材料工程師、化學(xué)家等）深度協(xié)作，將客戶(hù)需求轉化為可落地的技術(shù)指標（如成分、工藝參數），推動(dòng)實(shí)驗室成果向量產(chǎn)轉化，解決研發(fā)與量產(chǎn)中的技術(shù)瓶頸（如工藝穩定性、成本控制）。

	3.	跨部門(mén)協(xié)同與商業(yè)化推動(dòng)

	?	聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)/供應鏈團隊：確保量產(chǎn)能力匹配客戶(hù)訂單需求，制定庫存與交付策略，監控生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量穩定性（如批次一致性），協(xié)調解決供應鏈風(fēng)險（如原材料波動(dòng)、交付延遲）。

	?	支持銷(xiāo)售與客戶(hù)成功團隊：提供產(chǎn)品技術(shù)手冊、競品分析、解決方案案例，協(xié)助應對客戶(hù)技術(shù)質(zhì)疑（如性能測試數據、長(cháng)期可靠性），參與大客戶(hù)談判中的產(chǎn)品細節溝通。

	?	協(xié)同市場(chǎng)團隊：提煉產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)（如“比傳統材料減重30%+降本15%”），制定行業(yè)推廣策略（如專(zhuān)業(yè)展會(huì )、技術(shù)白皮書(shū)），定位目標細分市場(chǎng)（如新能源汽車(chē)、醫療級材料領(lǐng)域）。

	4.	產(chǎn)品生命周期管理與迭代優(yōu)化

	?	監控產(chǎn)品商業(yè)化后客戶(hù)反饋（如實(shí)際應用中的性能偏差、使用成本問(wèn)題），協(xié)調研發(fā)團隊優(yōu)化配方或工藝，推動(dòng)產(chǎn)品迭代。

	?	跟蹤競品技術(shù)路線(xiàn)（如新型材料替代趨勢）、價(jià)格策略及市場(chǎng)布局，調整產(chǎn)品定位（如差異化性能、成本優(yōu)勢）。

	?	基于技術(shù)迭代、政策變化（如環(huán)保法規更新）或市場(chǎng)需求變化，規劃產(chǎn)品升級或退市，同步制定老客戶(hù)過(guò)渡方案。

	5.	合規與風(fēng)險控制

	?	確保產(chǎn)品符合行業(yè)法規與標準（如RoHS、REACH、防火等級等），協(xié)調完成合規性測試與備案。

	?	評估供應鏈風(fēng)險（如原材料價(jià)格波動(dòng)、地緣政治影響），制定備選供應商或替代材料技術(shù)路線(xiàn)。

任職要求

	1.	學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)背景：

	?	本科及以上學(xué)歷，材料科學(xué)與工程、高分子材料、化學(xué)工程、復合材料等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

	?	3年以上To B材料領(lǐng)域（如化工、高分子、新型材料等）產(chǎn)品經(jīng)理或技術(shù)銷(xiāo)售、應用工程師經(jīng)驗，有制造業(yè)客戶(hù)對接經(jīng)驗者優(yōu)先。

	2.	專(zhuān)業(yè)能力：

	?	具備扎實(shí)的材料學(xué)基礎知識，理解材料性能（如力學(xué)、化學(xué)穩定性）、生產(chǎn)工藝（如合成、加工）及下游應用場(chǎng)景；

	?	能獨立完成需求調研與分析，輸出清晰的產(chǎn)品規劃（如Roadmap、技術(shù)指標）；

	?	熟悉To B產(chǎn)品商業(yè)化流程，包括從需求到量產(chǎn)、交付的全鏈路管理，有定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。

	3.	軟技能：

	?	優(yōu)秀的跨團隊協(xié)作能力，能有效協(xié)調研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等部門(mén)推動(dòng)目標達成；

	?	較強的溝通與談判能力，能精準理解客戶(hù)需求并轉化為內部行動(dòng)，應對客戶(hù)技術(shù)與商業(yè)訴求；

	?	具備一定的市場(chǎng)敏感度，能分析行業(yè)趨勢、競品動(dòng)態(tài)，制定差異化產(chǎn)品策略；

	?	抗壓能力強，能適應多項目并行及客戶(hù)需求的動(dòng)態(tài)調整。

	4.	其他：

	?	熟悉材料行業(yè)相關(guān)法規（如環(huán)保、安全認證）者優(yōu)先；

	?	有新能源、汽車(chē)、電子等下游行業(yè)材料服務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。