1.目標管理	依據下達的銷(xiāo)售任務(wù)要求結合區域的種植結構及客戶(hù)分布情況制訂該區域的銷(xiāo)售方案。依據銷(xiāo)售目標任務(wù)，開(kāi)拓市場(chǎng)、提升客戶(hù)銷(xiāo)量，保證全年任務(wù)的順利完成
2.銷(xiāo)售的實(shí)施與管|理
    1）依區域種植作物的生長(cháng)周期、病蟲(chóng)害及公司的銷(xiāo)售政策制定有針對性的銷(xiāo)售方案，做好新品促銷(xiāo)、冬貯政策融資、下田下戶(hù)，對經(jīng)銷(xiāo)商、零售商開(kāi)展培訓、推廣會(huì )等形式，促進(jìn)銷(xiāo)售的達成。
    2）做好出差路線(xiàn)的規劃跟銷(xiāo)售安排，實(shí)施對新老客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護，做好對市場(chǎng)信息的把握、競品信息收集、客戶(hù)信息與銷(xiāo)售情況了解、掌握庫存信息等日常性銷(xiāo)售行為，維護好客情關(guān)系，依管理要求完成相關(guān)打卡與工作匯報。
     3）通過(guò)下市場(chǎng)、參加各級植保會(huì )等方式收集市場(chǎng)反饋，及時(shí)將經(jīng)銷(xiāo)商、農戶(hù)所提的涉及公司的問(wèn)題反饋給高層，及時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商、農戶(hù)提供的問(wèn)題
　　4）協(xié)助市場(chǎng)推廣部進(jìn)行新產(chǎn)品的實(shí)驗示范，做好實(shí)驗示范的基礎數據收集。
3.出貨行為實(shí)施與管理：跟進(jìn)客戶(hù)的合同簽定與貨款的支付，并在銷(xiāo)售管理軟件上下單，跟蹤貨物的出貨與到達，有貨損的應聯(lián)絡(luò )更換。及時(shí)依據客戶(hù)的庫存情況做好調換貨工作，確保貨物不堆積無(wú)過(guò)期；依據合同約定及時(shí)催收貨款，,確保貨款的回籠（合同規定期內貨款回籠、貨款回籠至公司賬戶(hù)、無(wú)聯(lián)絡(luò )客戶(hù)享傭金行為、無(wú)與公司業(yè)務(wù)之外的其它業(yè)務(wù)）
4.參與政府招標：收集政府招標信息，積極參與政府的招投標項目，依項目要求完成資料的準備及招標進(jìn)度的跟進(jìn)